二、B端客户
据数据展示，来自快消品、银行/保险行业、政府/公共事业/非营利组织的采购者占比最大。47.4%的采购企业2021年采购额较2020年有所上升，主要用于商务礼赠、促销礼品、员工福利、会议礼品、节庆礼品和积分礼品;并且随着企业发展和业务开拓，采购量逐年递增趋势明显。
从数据上其实就能看出来，两者的不同，个人礼品单价高、次数少、单次购买量小；企业礼品单价低、次数多、单次购买量大。
想做B端客户的礼品公司，品类需要更广更多，低价的促销礼品，高价的商务礼赠最好都需要有，这样才能满足各种不同的礼赠场景需求。
1、员工福利员工福利的采购，实用大于包装，因为员工会更看重公司发的礼品能够带给自己的作用，而不是他有多好看。
（1）家居日用
粮油米面、家用小家电、床上用品等。
这种品类适合大多数人，看上去成堆，也有仪式感，拎着大包小包回去的时候，肯定还会有人比较公司的福利礼品。
（2）电子产品
智能穿戴设备、蓝牙耳机、键盘鼠标等
这种品类适合年轻人，比起在家做饭做家务，会对电子产品会更有兴趣。现在企业员工很多是年轻人，更会有创新的想法。
（3）应节礼品
粽子、艾叶、月饼等。
这类产品就很适合国企、公务员等传统意识较强的企业，而这类企业就会注重品牌、分量。
商务礼品不仅仅是一份礼品，还代表着企业对外的形象，所以在采购商务礼品的时候，需要尽可能的往商务的方向靠。
（1）名酒名茶
茶酒在商务礼赠中，是很重要的一个部分，哪怕是在个人礼品上也很重要，它直接代表着价值，并且茶和酒都是中国传统文化中不可或缺的一种。
（2）传统瓷器
传统瓷器可分为酒具、茶具和餐具几种，给客户送礼可以选择酒具和茶具可快速增进与客户之间的感情，并且一套好的瓷器只会比酒或茶更适合当作商务礼品送给客户。
（3）其他商务礼品
商务钢笔、礼盒等等。
适合人群：所有客户
可按照客户公司的规模或是合作程度划分，采取大客户贵重，小客户精美的选礼原则给客户送礼，能够更好的平衡企业成本与客情维护之间的关系。
促销礼品就是各个企业为了回馈客户，采购的低价实用的礼品，有杯子、钥匙扣、雨伞等一系列的产品。
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