2022年，良品铺子主营业务分销售模式情况。
同时，良品铺子的团购业务重点进行全国区域渠道深度布局，覆盖华中、华南、华北、华西、华东五大战区重点经济大省，进一步扩张服务城市数量；在产品竞争力方面进行升级，通过覆盖员工福利、商务送礼、营销礼品等多场景多产品多价格带阵容，满足客户差异化需求，提升市占率，覆盖更多业务需求，成功实现销售、利润双增长。
2022年，良品铺子的团购业务营业收入同比增长53.49%。
良品铺子3月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月24日接受保险公司、基金公司、证券公司、阳光私募机构等81家机构调研。
投资者活动记录表显示，公司团购业务的客群主要是企业行政采购主管及企业主，主要消费场景是：员工福利、商务送礼、会所招待，良品铺子的高品质、高颜值产品是非常契合这类客群及消费场景需要的。公司团购业务重点进行全国区域渠道深度布局，扩张服务城市数量，打磨服务流程，提升客户需求响应速度，升级产品竞争力，打造多场景定制化服务，满足差异化需求。未来，团购渠道将作为高端零食传播阵地，打造高端心智，提高增长质量。
线下门店数已超3200家，今年还将继续开店
“在2022年零食行业不太景气的背景下，良品铺子取得了近20%的利润增长是行业一大亮点。这得益于其去年持续推进的门店扩张战略，其始终保持线上线下一体化经营，资源共通、短板互补，这是其优于其他品牌最大的护城河。”中国食品产业分析师朱丹蓬向贝壳财经记者分析称。
2022年，良品铺子新开门店共计661家，其中直营门店166家，加盟门店495家。截至2022年年底，良品铺子的线下门店数量为3226家，分布于23 个省/自治区/直辖市181个城市。
截至2022年年底，良品铺子的门店分布情况。
今年3月24日，良品铺子对外表示：“2023年，公司新开大店在直营、加盟两种模式上都会排布，在节奏上会先以公司直营门店为主，在区域分布上主要是聚焦华中、华南、华东、西南等优势地区进行加密布局，在门店选址上覆盖购物中心、社区、写字楼等各类场景，公司将基于不同的消费者结构及差异化需求，对门店的产品组合、装修风格等进行差异化配置。”
根据此前公告可知，良品铺子2023年计划新开1000家门店，新开门店面积更大、品类更丰富，新增咖啡、烘焙、短保面包、中式糕点、水饮和进口产品等产品品类，同时公司会在产品组货、门店装修、展陈、服务等方面进行升级，满足客户购物和体验需求，形成品牌印记，提升门店单店销售。
开源证券分析师认为，在线下客流量复苏的背景下，随着主品牌“良品铺子”的稳健增长以及新品牌“零食顽家”的快速扩张，公司未来经营势能有望稳中向好。但是，良品铺子依然可能面临门店拓展低于预期、品类拓展低于预期、线上渠道持续冲击等风险。
2022年中国休闲零食市场空间超1.5万亿良品铺子竞争优势何在？
根据中商产业研究院统计，2022年中国广义休闲零食市场空间超过1.5万亿元，近五年复合增长率超过10%。欧睿国际数据显示，狭义的包装休闲零食（不含非包装、烘焙等）市场规模达4823亿元，近五年年复合增速4.6%，其中，肉类零食年复合增速9.3%、坚果类零食年复合增速6.1%，远高于行业大盘。行业整体处于中高速发展阶段，新产品、新品类发展机会不断涌现。
面对激烈的市场竞争，良品铺子有何优势？
2022年，良品铺子的主营业务毛利率为27.67%，同比上升0.69个百分点，其中线上渠道毛利率同比上升0.4个百分点，线下渠道销售毛利率同比上升0.57个百分点。
2022年，良品铺子主营业务分产品情况。
目前休闲零食销售渠道正在不断升级创新，呈现多元化发展趋势。有报告显示，线下渠道仍占据 85.9%。电商销售形式持续创新、产品和服务不断优化，在过去持续为行业带来增量。
良品铺子十分看重线上渠道。2022年，良品铺子线上主营业务收入为 46.98 亿元，占主营业务收入比重为50.42 %。
目前，良品铺子的订单系统可支持线上单日交易超过300万笔、线下单日交易超过100万笔，物流系统可支持单日发货包裹超过80万个，会员系统支持千万级会员的积分、储值等相关功能操作。
3月24日，良品铺子对外介绍道，2023 年，电商渠道将定位为销售服务功能的延伸，平台电商业务围绕细分人群需求进行产品调优、精准营销等举措来促进增长，社交电商业务着重提升自播能力、完善达播矩阵、抢占商城核心资源位，实现有质量的健康稳定增长。
新京报贝壳财经记者 阎侠 编辑 陈莉 校对 付春愔
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