2020第一季度，B站非游戏业务占比达57%，B站不再是一家单纯的“游戏公司”，而是将目光转向更加丰富的内容品类，教育也是其重要分支。但内容平台做教育，关键在于内容转化。
B站的优势在于用户年轻化。追溯B站目前的用户来源，很大比重的用户聚焦在Z世代。B站董事长兼CEO陈睿曾表示，B站18-35岁用户占比78%。除此，近几年B站凭借优质内容，多次破圈，助力B站冲破固有用户圈层。这些用户也有可能转化为B站教育内容的受众。
但需要看到的是，吸引用户根本上需要优质且吸引人的内容，能提供高质量视频内容的UP主自然成为B站的根基。
2018年1月，B站推出“创作激励计划”。粉丝量超过1000或者累计播放量达到10万的UP主，可加入创作激励计划，加入创作激励计划的UP主，每1000播放量就有3元左右收益。之后，B站开启充电计划，用户可为喜欢的UP主充电，充电计划的收益则按照7:3的比例与B站分成。（UP主占70%）。另外，B站还上线直播模式，签约主播，以固定工资+观众打赏的形式支持UP主。
以UP主何同学为例，其目前粉丝量已超400万，单个视频的点击率基本在500万左右，单个视频仅创作激励计划单项就有15000左右的收益。4月份的前16天有555人为其充电，每次充电金额最低为2元，最高为9999元。如果何同学可以保持月更的频率，其在B站的收益每月可在2万左右，这还不包括品牌方的赞助。
由此可见，B站主要依靠种子用户基础以及激励政策吸引优质UP主入驻，进而吸引受众。同时虽然教育只是B站众多业务线之一，但由于用户年轻化，粘性高，其流量逐渐受到教育企业关注。
如今，在精准用户加持下，B站正在成为下一波流量阵地。对于获客成本居高不下的教育企业，即使不能先声夺人，也至少不能被远远甩下。
（注：本文数据及源图来自bilibili官方，蓝狮问道官方整理）
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