南都：你们是怎么把培训的业务量一步步做到遍布全国的？
张聪：最早我因为业务外包的时候要去大学城招学生，但是招来的人都没法直接上手干活，只能先培训一下，当时还是免费的。后来别人一听说这边有免费培训就都过来了，人太多就开始收费了，这样才开始做培训，后来就培训的业务量跑起来了，这个过程中网络推广起了很大的放大和催化作用。
当时YY直播刚出来的时候有个同事说试试，我们就把一些课程发出去，结果学生忽然多了，一下就火了。外省市的学生通过网络了解之后，就来现场直接报名了，网上联系好就过来上课。
另外一个是我们在B站做优质内容，我当时做了一个“有画快说”的节目，播放量非常多，网上很多评论说到我们这里来开实体课，不断有这种呼声，根据当时的数据我们就在几个城市开了课。第一个开的是成都，开课后效果还不错，后来就陆续开了北京、上海、武汉、长沙、深圳，到现在我们采取的是在广州实体线下培训+线上直播培训的模式，让全国各地学生都可以通过网络直播，享受到一线城市的数字创意课程，还可以把全国各地的学生源源不断的吸引到海珠来，给本地数字创意产业不断输送新鲜血液。
“广州滋养”
城市精神和文化底蕴
给行业源源不断的动力
南都：广州游戏产业非常发达，它对动漫培训的需求带来的积极作用有哪些？
张聪：其实游戏是对动漫培训的发展起了很多推动作用。以前做动漫要一张张地画图，一帧帧地调动作，整个行业的变现路径比较长，作品出来市场反馈怎么样还不知道。整个逻辑是得先做个IP，把它养大了然后通过授权等途径慢慢回款，整个过程很慢，从业者收入也不高。我们都说当时这个行业是“用爱发电”。
后来游戏慢慢做起来之后变现就很快了，做一个游戏demo可能只要十来个人，快速出模型后就可以小范围让玩家测试，让投资方评估。而且游戏平台出来之后各种经营数据都是现成的，平台知道该把游戏推给谁，也知道每个玩家能在游戏里花多少钱，游戏公司自己能从里挣多少钱，有一套很成熟的模式，所以广州游戏行业的互联网基因很足。通过小步快跑，快速迭代实现巨量增长，慢慢把这个数字创意创作市场带起来了，从业者待遇也有了显著提高。同时也给我们动漫培训带来了巨大机会。
南都：广州动漫产业也有很好的发展基础，你怎么看它对你们公司的影响？
张聪：广州的动漫行业一直很强，有非常完善的产业链和众多高校相关专业，能供给大量专业人才。另外广州的历史文化沉淀也给了创作者极大的文化滋养和浸润。我们培训的设计师和动漫插画师在游戏动漫影视里属于前期岗位，是需要学习者有足够的文化底蕴，非凡的创造力，专业的表达能力和精诚的团队合作精神，广州的城市精神和文化底蕴恰恰给了行业提供了源源不断的动力。政策，资金和人才的聚集让艺术家有了施展自己才华的机会，不断的正向反馈也不断鼓舞着立志进入行业大展拳脚的年轻人。目前因为一些原因导致行业受到一定的影响，但我却看到很多公司没有因此一蹶不振，一方面在走精品化路线，“螺蛳壳里开道场，蚊子腿上雕花样”把仅有的版号做到极致，另一方面，走国际化路线取得了非常棒的成绩，把广州这个英雄城市的“敢为天下先”“饮头啖汤”等精神发挥得淋漓尽致。
未来发展
跟职业院校合作是新机遇
更多人将尝试数绘板创作
南都：最近三年的新冠疫情对行业和公司的影响有哪些？目前你们的业务状况恢复到什么程度了？
张聪：疫情影响主要是影响我们线下实体课的培训，但是现在线上网课的教育也可以满足基本需求，实际效果也非常接近实体线下培训。我们现在在“刻意练习、即时反馈、学生管理”等几个方面下足功夫。比如线上和线上都是执行同样的标准，执课也是一批同样的老师，有些同学愿意上网课，一个是交通方便，另一个是白天上班，上学，晚上通过网络直播课程参加我们的培训，在校在职都可以来上，也可以前半段基础课在线上，后半部分进阶在线下实体受训。再就是我们在中文世界的影响也越来越大了，比如目前在读的这批学员也有来自北美和日韩的。海外生源占整个网课生源的10%。
疫情另一个影响体现是我们去高校宣讲，发现高校学生的实习实训等活动受限制，这可能也会影响学生来报名。现在公司的业务大致达到疫情前的七八成，估计要明年晚些时候才能恢复到正常。
接下来就是看几个节点，一个是春节前后的人流量和消费能力恢复，春节后再去看，估计放开之后三个月能恢复到八九成，海珠区对公司的支持还是很大的，会经常举办一些行业交流，也给企业一些税务优惠和人才政策的支持。
南都：展望后疫情时代，你觉得未来新的发展机遇在哪里？
张聪：未来公司的发展机遇有一部分是跟职业院校的合作，还有网课升级，疫情把很多人拉到互联网上来，以后绘画数位板的普及也会是新机遇，更多人会尝试用数绘板作画创作。还有一块是去普及数字创意，让更多人感受到数字创意的魅力，这也是名动漫的使命之一，我们的愿望是让全国甚至全球数字艺术爱好者享受到最好的互联网cg课程，尽可能地把人才汇聚到海珠来，为海珠琶洲的数字经济产业的发展贡献力量。
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