近年来培训机构的数量有增无减，许多经营者在夹缝中求生存，加上一些知名大机构纷纷下沉到三四线城市拓展市场，给中小培训机构带来了巨大冲击，这也是导致招生困难的主要原因之一。
管理不当
培训机构想要盈利，离不开科学的管理。然而中小培训机构的创办人不少是教师出身，所谓隔行如隔山，他们在教学领域里相对出色，但是经营管理方面可能就有所欠缺。
1、教学管理不科学
有的培训机构对教学没有明确统一的规划，缺乏科学管理，有的校长成了“差不多先生”，对于教师没有严格的要求，这样只会导致教学质量参差不齐，严重影响培训机构的形象和口碑。
2、教师分工不明确
教师的分工缺乏严格的界定，哪里有需要就到哪里去，说白了就是机动人员。有的教师身兼数职，分身乏术，苦不堪言。分工上的不明确，严重挫伤了教师的积极性，影响了培训机构的正常运作。
3、机构文化不完善
培训机构的文化氛围不够浓厚，教师们缺乏归属感和凝聚力，整个教师团队就像一盘散沙，没有战斗力，培训机构也因此缺乏核心竞争力，在市场竞争中步履蹒跚，导致盈利困难。
经营不善
经营是培训机构盈利的保障，管理是对内，而经营则是对外，一个节流，一个开源，二者相辅相成，同为培训机构的盈利服务。
1、资金断链
因为资金操作不当，如将全部资金用于盲目扩张，而其他方面资金供应不上，最后导致资金链条断裂。有些培训机构是贷款办学，一旦资金周转不过来，很容易使培训机构陷入泥沼而难以自拔。
2、固步自封
有的培训机构经营者缺乏创新精神，不能与时俱进，也缺少与同行的交流学习，只是根据个人想法去钻研课程，不懂市场走向，最后被市场边缘化，逐渐被甩在行业后头。
3、盲目从众
有的校长缺少主见，跟着感觉走，喜欢随大流，看到素质教育盈利好，也跟着增设书画舞蹈培训班，最后发现自己输的不是课程单一，而是能胜任新课程的教师百中无一。
4、恶性竞争
价格战是市场恶性竞争的典型。在成本不断上涨的今天，如果培训机构不顾自身实际情况，一味地低价促销，只会陷入两败俱伤的境地，即使招到学生，在生源数量不足和引流渠道不畅的情况下，也难以达到收支平衡。
5、诚信不足
个别培训机构受利益驱使，缺乏诚信，在招生宣传时进行虚假宣传，忽悠消费者。一旦事情败露，学员纷纷要求退费赔偿，甚至闹得满城风雨，培训机构也会因此名誉受损，导致举步维艰。
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