“正是因为为政府单位、医院提供SaaS培训平台，所以相关单位会发文要求通过名医传世平台，对规划范围内的医护人员进行有规律、有计划的全面培训。”陈锦介绍道，这是平台构建的一个优势，每月有70万人次在平台上强制学习。
四个层次的商业变现模式
据了解，当前广东、黑龙江、湖北等省份的300多个县区应用名医传世平台，进行基层医护培训。基于平台基础，现阶段公司探索出了四个层面的商业变现方式，依次是培训收入、数字化市场营销推广、打通医-检-药-保的“村医淘”、整合专科上下游产业链。
在培训收入方面，名医传世主要向政府、医院等单位收费，以培训账号为单位，收取相应的软件系统服务费。新冠疫情期间，不少基层医疗单位收入受到影响，为了扩大平台影响力和用户量，名医传世阶段性免费支持部分县区使用培训服务。
“2021年，国家颁布了《乡村振兴促进法》，其中明确指出：各级人民政府应当采取措施加强乡村医疗卫生队伍建设，支持县乡村医疗卫生人员参加培训、进修，”陈锦表示，立法后，未来针对基层医护人员培训有望配套专项基金。由于用户基础较为广泛，按服务账号收费，即便收取较低的客单价，也将是一笔可观的收入。
据了解，现阶段基于平台医生用户流量，名医传世已跑通了数字化市场营销推广的商业模式，该业务贡献约60%-70%的收入。针对药企、医疗器械厂商向县域基层市场销售产品的需求，名医传世提供广告推广、线上产品发布会、冠名培训、课程产品植入等服务，“我们想做医疗版的抖音，提供专业圈层的流量，由第三方购买我们的流量服务包。”
对于流量转化的评估，一方面药械企业会进行品牌广告层面的产品认知推广；另一层面，与名医传世的电商平台“村医淘”相连通，进行效果广告转化评估。
为了打通药械供应链，名医传世开发了主要针对县乡村市场的电商APP“村医淘”，当前其有针对村医的B2B批发版、及针对村民购药的B2C零售版。“名医传世平台上已集聚了9万余名村医，所以村医淘的获客成本很低，且因为村医要经常在平台上进行培训，客户粘性也比较高，”陈锦介绍道。当前该平台主要对接省市的第三方医药商业公司，为之提供系统接口，具体订单履约由商业公司完成。
“今年下半年，我们会为村医免费配备诊疗一体机+互联网医院服务，帮助村医为患者提供24小时专家远程会诊服务和检测服务，解决由于村医能力欠缺导致满足不了患者看病需要问题的同时，增加村医的收入。另外也会协助村医运营村民分病健康社群，并进行健康私域流量的运营；希望能实现村民不出村就能享受到好的医疗服务。”陈锦对36氪介绍道，接下来将在每个县招募10-20名合作医生，构建医生调度平台，帮助村医开展会诊服务。
据了解，其设想在广东将村医淘模式跑通后，将打通“医-检-药-保”的模式复制到其它省市的更多区域。
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