孙磊是2016年8月10日入职的，这4个多月中，他一直努力的适应环境，认真学习销售知识，一步步的达成目标。对待客户，他非常的认真，尽力解决客户各种问题，得到了客户的认可和支持，对待同事，他乐观积极，和同事相处融洽，实在是一个good boy。
希望孙磊在接下来的日子，可以再接再厉，勇创奇迹，业绩棒棒哒！！！
以下附上孙磊用心写下的转正述职书：大家可以认真看看，更加了解他的心路历程：2016年已经接近尾声，算算我已经来公司有四个月了， 真的不敢想象，当初我会从一个熟识的行业跨度到这个陌生的行业——设备租赁。初涉这个行业，设备租赁对于我来说，只是一个名词的概念，根本就没过多的了解过，更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里，我通过自己的努力，也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业，现在的我可以说是凌雄租赁的销售人员了。我因此感到非常的荣幸和自豪。在此，要感谢公司给我提供这样一个展现自我的平台，也感谢一路上帮助我的同事。我也相信我的存在不会华而不实，在公司我会体现我应有的价值，在以后的工作中能够逐步的找到我的定位，并会全力以赴的完成我的工作。
通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题：
1、了解客户的需求，准确把握客户的需要;
2、流利的应对客户所提到的各种问题;
3、良好的、有效的与客户沟通;
4、产品的掌握必须到位;
5、坚持及毅力的体现;
还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业，这样客户首先相信了你这个人，其次才会相信你所销售的产品。只有做到了这些，才会逐渐取得客户的信任，才会与客户当成共识，才会为公司创造更大的价值。
为了给公司带来更大的利益，为了让自己的职业生涯有个不错的跨越，我也总结了我现在自身存在的问题。
1、客户下单太少，我会在我以后的工作中逐步的积累，寻找到优质的客户，找准方向，多做业绩。
2、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。这点我也会加强。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。在以后的工作中，我会积极的总结，让工作能够顺利有序的进行。
总之，有幸成为公司的一员，我将为做好工作积极向同事学习，向领导请教，改进自己在工作中的不足，一直保持着良好的心态，只有这样，才能更好的为客户服务，自己也可以找到自己的价值，去挣更多的钱。我希望我在后面的工作期间，首先对的起自己，然后为公司创造利益，同时也希望公司的明天会越来越辉煌。
