营销节日的攻防战并非一日之功，交个朋友围绕抖音2023年的FACT+S经营方法论，把内容和商品的爆发期锁定在“818购物节”期间。这是抖音自创的购物节。
而FACT+S经营方法论也是抖音自创的一套打法。货架是抖音电商在2023年的重中之重，年初的抖音电商生态大会上，抖音电商副总裁木青公布最新进展，并强调用户的行为和认知进入到了“主动搜索”“主动逛”阶段，过去一年，货架场景商品卡订单量同比增长180％、搜索订单量同比增长202％、商城订单量同比增长264％。
这促使抖音电商把全域兴趣电商推进到下一阶段，也把经营方法论从FACT+到“FACT+S”，其中S是指搜索（search）、抖音商城（shopping center）、商家店铺（shop）。
该方法论要解决一个重要的平台困境是“有人设没品牌”，依赖达人而缺少品牌支撑，对于抖音生态的商业运转而言，是不长久的。交个朋友与抖音一起共创新的品牌，一起在内容场和货架场里获得爆发，打造一个真正实现品效合一的效果，其中，“重新加载”便是一个重要的尝试。
具体而言，交个朋友从2022年12月开始做自己的店铺、橱窗，截止到2023年6月，店铺和橱窗的GMV获得了超过10倍的增长，赶上了“FACT+S”的第一班红利快车。
李牧人分析，抖音的基础设施重点、优势所在是内容价值，除了卖货本身，追求卖货效率，“抖音侧的主播除了卖货的基本功，更需要花时间和精力去打磨有趣的内容，通过短视频也好，直播也好来夯实自己的特质，给用户提供相对应的情绪价值，让他们边购物边享受。”
购物过程中的情绪价值也极为重要。
当交个朋友把部分精力从大本营中抽调出来，投入到淘宝和京东，“短期会有一定的折损，但长期来看，对整个公司来说，在更多平台上有了更多发展的可能性。
一场小范围的商业盛宴
时至今日，依旧有许多人不理解罗永浩与交个朋友之间的微妙关系。“交个朋友的定位是一家电商企业，而非网红工作室。一家健康发展的公司，业绩不会集中在某个人身上。”黄贺曾向刺猬公社解释说，交个朋友在抖音的直播间定位是“官方旗舰店”，“我们一直把交个朋友当成是抖音里面的头部直播间。”
罗永浩减少直播次数和时间后，交个朋友不会以“打造下个罗永浩”为核心逻辑，而是“做号不做人”。简单来说，达人有很多不确定性，开通的14个垂类直播账号如果依赖某个主播，这个主播是没法做到7x24小时直播的。
对于交个朋友这家公司而言，不变的东西有罗永浩的个人品牌、罗氏价值观，可变的东西是公司管理层、公司架构、人员更迭、业务逻辑等等更具体的实操性内容。
4月4日，交个朋友和世纪睿科 CEO 李亮发布全员信。信中透露，交个朋友上下游产业链员工总人数突破1500人，并在品牌代运营、自有品牌、电商培训和海外业务等多个领域布局。世纪睿科的财报显示，2022年公司业绩大幅提升，收入和毛利都实现三位数比例的增长。
一个月后的5月10日，世纪睿科（HK.01450）控股有限公司发布公告，宣布拟改名为“交个朋友控股有限公司”，其对应英文名也将相应更改为“Be Friends Holding Limited”。
交个朋友方面告诉刺猬公社，世纪睿科在5月10日已完成对交个朋友公司的全资收购，世纪睿科拥有“交个朋友”的核心IP和相关的全部账号。
据公开信息，2022年8月，世纪睿科与北京交个朋友签订5年期独家运营合作协议，正式建立全面合作关系。自2022年11月开始，世纪睿科开始全面运营管理交个朋友旗下所有抖音账号。
据天眼查信息，北京交个朋友数码科技有限公司发生工商变更，全资股东变更为易匠未来科技（杭州）有限公司，后者为世纪睿科100％持股。这表明世纪睿科已经完成对交个朋友的收购，交个朋友的资产也已经正式注入上市公司。
原先的创始人黄贺退出公司法人行列，接近事实的相关人士对刺猬公社称，黄贺目前的重心放在了“重新加载”上。据了解，重新加载是一个服装品牌，黄贺作为实控人。
至此，原先的核心管理层基本退出，而新的管理层与罗永浩的渊源也颇深，其中一个共同点是教育培训行业从业履历。
李亮在1978年12月出生，本科就读于国际关系学院英语语言文学专业，后获得北京大学公共管理硕士学位。2001年，李亮加入新东方，2017年出任北京新东方学校校长，是新东方集团创始人俞敏洪身边的红人。
经历了“双减巨变”后，李亮重新调整自身的定位，于2021年接受罗永浩邀请出任交个朋友电商学苑董事长兼校长，带领初创团队从零到一搭建电商学苑培训体系。2022年11月，出任世纪睿科CEO。
在更早之前，2022年2月，李亮和罗永浩一起在交个朋友直播间销售商品459件，销售额超过110万元。
李牧人曾经在新东方工作了13年之久，目前在直播电商行业一年半左右。选择电商行业的一个重要原因是，“我希望去寻找一些更有挑战的、节奏更快的、有实时反馈的业务。”教培行业与电商行业有一个共同之处在于，了解用户的痛点方法论是一样的，研究不同城市、不同年龄段、不同消费力的用户群体。真的换了行业，这套逻辑还是能用得上。
另一位重要人物是交个朋友副总裁、交个朋友淘宝事业部总经理崔东升，与李亮相识多年。有媒体报道，据天眼查信息，二人名下曾关联多家新东方教育公司。
交个朋友正在按照一家成熟的上市公司管理架构运作，一方面是要面对机构化战略的执行任务，进一步扩张和寻求增长点，推动公司治理的现代化运作。另一方面，面对激烈的竞争环境，更加成熟的管理层能够让投资者获得更多信心，稳定公司的发展。
总而言之，资本动作带来的人员变化，是交个朋友谋求长久发展的必然选择，不同的利益方各取所需，共同打造了一场小范围的商业盛宴。
外部环境与自我重心
有业内人士向刺猬公社判断过一个宏观行情，抖音最大的短板是缺乏基础设施，最大优势是拥有超大流量池。以至于抖音与合作伙伴经常一起探讨的话题是如何布局基础设施，比如仓储、物流、仓配，等等。但对于传统货架电商平台而言，传统渠道在变弱，流量再分配的主导权在新兴平台上，他们为流量而担忧。
内容是撬动流量和留住用户的利器，交个朋友作为头部MCN机构，三年间，见证了直播电商行业风起云涌的发展史，其中一个最大的能力就是内容营销。它除了在抖音、淘宝、京东三个平台机构化运营外，还在品牌代运营、自有品牌、电商培训和海外业务等多个领域布局。
目前新的增长重任之一被视为海外业务。今年4月，崔东升在一场行业峰会上提到，交个朋友的出海业务涉及两个内容板块：一是跨境业务，针对国内商家出海的业务需求；第二是培训，基于海外业务推进的电商学苑，主要针对东南亚和欧美商家。
根据天下网商的报道，交个朋友更细节的出海电商业务内容为：
第一，帮助中国的品牌出海做营销相关的工作，主要是红人营销，在海外找到红人，帮助想要出海的中国品牌或商家建联，做推广和营销。这部分还没有一个头部公司出现，是一个新的蓝海业务，以后壁垒非常高，规模、利润也比较可观。
第二，达人CPS带货分销。Tik Tok电商做起来以后，很多品牌方，特别美妆品牌、小家电品牌非常希望在Tik Tok找到一些达人。
第三，直播带货，一些品牌方想要在海外开直播间，但是他们不擅长，交个朋友会把这个业务接下来。
出海过程中，需要大量的资本傍身，上市公司带来的市场品牌效应、财富效应、虹吸效应都是巨大的。资本引入后，平台对于交个朋友的信任也会产生更大的效应，在MCN机构的竞争格局中更加有实力。
有消息向刺猬公社透露，交个朋友认为自身最大的竞争对手是东方甄选、遥望科技等机构化运营且具有上市背景的电商机构，交个朋友在资本运作层面比较在意金融投资市场对交个朋友的认知。曲线上市带来的红利不仅仅是自身信心的补足，也会让竞争对手产生更强烈的畏惧感。
进入新的消费周期，刺猬公社与多位行业人士交流发现，大家都对618、双11、双12、春节等购物季感到疲乏，传统购物节日的爆发性在减弱，每一个平台构建购物节日的能力在增强。经过三五年的市场教育，用户、品牌方都在对电商购物进行祛魅，品牌方自己下场直播成为一股趋势。
小红书、美团、拼多多等原先的直播电商边缘平台都在投入大量精力到直播业务中。多位业内人士称，拥有货品的平台焦虑内容，拥有内容的平台焦虑货品，二者互为竞争对手，但又不会直接闹掰。？
电商行业在剧烈变化，交个朋友的应对方式是，“我们要规避做不擅长的事情，把最基本的业务盘铺起来，更加有效率。”做擅长的事情成为交个朋友的一种内部共识和业务动作。
具体而言，“基于抖音，用更多时间和精力打磨有趣的内容，淘宝和京东是购物平台，把详情商品做得更细。”李牧人说。
对于跨平台发展，崔东升曾经在一场峰会上说得更具体。“（交个朋友）为什么要去做淘宝，我认为是‘主动寻找’和‘确定性’。很多企业和集团在原有主力业务下滑时，才开始寻找新的业务，去抵消增量业务的下滑趋势，这是非常大的问题。”
他进一步说道：“在我们看来，寻找新业务应该在主营业务最好的时候做，只有这样才能够保证足够的自然供给。选择双平台，在我们看来是绝大多数成熟机构的必然选择，只是大家选择时间点不一样而已。”
总而言之，选品、内容、流量一个都不能少，对于已经步上正轨的一家上市公司而言，交个朋友要应对“多平台的挑战”。足够大的IP、足够坚硬的供应链、足够多的自媒体账号、精细化的内容供应机制、突然热烈的资本市场——当这些因素在一个极短的时间爆发，MCN机构的结局很可能只有一个：新的竞争格局是强者的游乐园。
来源：刺猬公社
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