四、确定考核标准
考核标准是指针对每个考核指标，设定明确的评分标准，来对销售人员的工作表现进行评价。在确定考核标准时，要结合企业的实际情况，根据考核指标的特点和重要性，制定评分标准，评分标准要公正、公开、透明。
五、确定考核奖惩措施
销售绩效考核的目的是激励销售人员积极工作，提高业绩。因此，在确定考核奖惩措施时，要尽量激励销售人员，鼓励其表现出色。一般而言，奖励措施可以包括提供额外的奖金、晋升、荣誉等；而惩罚措施可以包括警告、降薪、撤销职务等。在确定考核奖惩措施时，需要注意到奖惩力度的公正和合理性，不要让销售人员感到不公。
当然，企业做绩效管理得根据自身的事件情况出发，这也是咨询公司的价值所在，因为咨询公司可以帮到企业诊断出问题并找到适合的解决方案。
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