2、与大客户的几个关键人建立了较好的关系，日常沟通顺畅，有助于业务做大；
3、自费学习并通过了系统集成高级项目经理的考试，有助于带领团队更好地完成项目管理的工作。
后面两点我是第一次向老板说起，听完他饶有兴趣地问：“你与客户A日常是怎么对接的？”我回答：每月到对方公司拜访一次，每月我们约周末一起打羽毛球一两次。老板再问：“高级项目经理考证的通过率是多少，客户有要求我们带证上岗吗？”我回答：全国统计的通过率约10%，公司承接的项目中有七成客户要求带证上岗。老板听完后说：“我知道了，做得不错。”两周后，我拿到手的年终奖，比往年多了38000元。
3.奖金发完后沟通，首先表示感谢，然后请求指点
强调一点：大部分公司的年终奖不是固定写入劳动合同的，老板可以多发也可以少给。年终奖发完后，结果已经固定，我们找老板沟通的目标不是改变结果，而是给老板留个好印象，并争取下一年的收入更高。我们如果拿到了基本达预期的奖金（我自己是心理预期值的85%以上），宜向老板表示感谢，顺便请求指点。我举2个经历来说明。
良好的沟通，先表示感谢再请求指点。张三，年度考核优秀，年终奖按规则是基准上浮1-3个月，我给他上浮了顶格3个月工资，他拿到年终奖后，非常高兴，马上找到我说：“感谢公司，感谢老板指导与照顾，过去一年在老板的帮助下取得了一点成绩，我会更加努力做好工作来回报公司。我过去一年还有哪些做得不好的地方，请老板多批评指正”。听完我先感谢他的付出，并就后续工作说了几点我的意见与建议，张三表示会认真听取意见，并在工作中逐步改善，本次沟通耗时10分钟，在愉快中结束。
好的沟通，先表示感谢，再请求指点。
不好的沟通，发泄情绪，追要解释。李四，来公司六年的老员工，年度考核合格，因为有部分工作没做好，我按规定给他下浮了半个月工资，因为工资有上浮，所以他到手的年终奖比去年多了300元，实际绝对值是很高的。李四拿到年终奖后，黑着脸找到我，“你怎么给我只增长了300块，这不是侮辱人吗？”我解释了一下原因，有部分工作没做好，他基本上不认同，并反复强调自己对公司的贡献。与我说了20分钟他不满意，马上又去约我老板沟通，连续三天每天找老板，老板都很不耐烦了。年后他的工作状态很不好，一个季度后，他的季度绩效我打了需改进，他二季度转岗去其他部门了。
不好的沟通，发泄情绪，追要解释。
年终奖不达预期，找老板单独沟通，要解释没问题。一般老板会给出奖金不增加甚至下降的解释，有时候公司/部门业绩不好，会导致年终奖下降，作为公司一员要尽量予以理解。如果老板发现自己算错了，要相信他会给出合理补偿；如果老板指出工作哪里没做好，多找找自身原因，顺驴下坡。但沟通不适合发泄情绪，追要解释，这样很难有好的结果。
有一种情况，是年终奖远远未达预期，如果感觉这样的收入待不下去了，可以直接向老板摊牌，提出奖金发太少了，用工作表现与业绩说话，摆事实，讲道理，提出明确的奖金要求。如果老板想留你，在他能力范围内会给你一个满意的答复，如果老板不想留你，那你就自己准备提离职吧。
小结一下，年终奖最好的沟通时机是在奖金确定前3-10天，沟通内容宜简明扼要地说明自己的成绩与潜在价值；发完年终奖了，如果基本达到心理预期，宜向老板表示感谢，顺便请求指点。抓住时机，好好沟通，祝大家都能拿到满意的年终奖。
抓住时机，好好沟通，祝大家都能拿到满意的年终奖
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