4、奖惩
一个目标实施结束后，要对人员进行总结分析，要有奖惩制度。做的好的员工，要给予应有的奖励，没有达成的要处罚。奖励要有力度，要能够打动员工，让员工知道达成后的好处。
奖励一般性的分为物质奖励和精神奖励及组织奖励。物质奖励，给予钱，给予物品等。精神奖励，给予表彰，给予戴大红花，给予上墙荣誉榜，给予树立标杆，并进行分享等。组织奖励指的是晋升和淘汰机制。可以给予职务级别奖励（有职务的薪酬，没有职务的权利），可以出现总监级别的销售经理，经理级别的文员等。可以给予职务晋升奖励，有时为了树立标杆，特别优秀的员工可以晋升两到三级。惩罚也是一样，都要让员工能够知道好处和坏处。奖励要奖的心花怒放，处罚要罚的胆战心惊。这样就可以清除掉混日子的员工，激励处在中间层有能力的员工了。
如何制定有竞争力的绩效考核？
光荣榜，大红花，人人羡慕
奖惩还可以进行一步的细化，总目标，大目标，小目标。可以对个人奖惩，可以对团队奖惩，设立PK机制，让员工有荣辱感，有组织的向心力和凝聚力。从精神层面，从内心深处，融入企业，敬畏绩效考核，实现个人和整体的价值。
绩效考核，我在上篇曾谈及，好的绩效是闭环的，并是循环往复，循序渐进向上的；是一个可以不断提升业绩指标和员工能力的；是一个动态的过程，有其自身的生命周期，而且必须是量身打造的；一定是数据支撑，目标明确，路径清晰，检查有力，奖惩并举的。
企业的生命力和活力，企业战略的执行和落地，都需要绩效考核的保障和力量的加持。所以绩效考核需要有仙气，接地气，通过成就员工来成就企业。
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