王俊明告诉时代财经，2022年初公司提出的全年销售目标大约400亿元，最终只完成100亿元，即便加重了卖房考核，业绩的下滑依旧无可避免。
房子“卖不动”，几乎是每个房企在2022年都不得不面对的困境。克而瑞的数据显示，2022年全年有将近9成百强房企累积业绩同比下滑，千亿房企也消失了一半。尽管这一年全国范围内房地产利好政策的出台次数达到历史峰值，但购房者失去的信心却难以一下子挽回。
市场低迷了一整年后，寒气无差别地吹向了更多的地产人，包括稳健型房企的员工。
今年年终奖，可能只是意思一下
“今年（2022年）市场很差”，王俊明告诉时代财经，2022年10月中旬，公司突然发布通知，调整年初确定的全员卖房考核标准，这也就意味着在年内剩余的时间里，王俊明和同事们需要在更艰难的市场环境下，去完成一个更加艰巨的卖房任务，“我们部门没几个完成，只能坐等扣钱”。
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按照原来的标准，全体员工每人一年只需卖1套房子，不达标者将根据所属级别得到相应的处罚，其中，部门经理及以上级别员工扣罚2000元，而普通员工是1000元。时代财经了解到，2021年被这家公司纳入考核范围内的员工一共1794名，其中367名完成了任务，达标率仅约20.46%。
调整后，部门经理及以上级别的考核标准提升到2套，“只完成1套扣一个月绩效工资，都没完成要扣一个季度的”。而在该级别员工的月薪中，绩效工资占比达到了三四成，“部门经理以下员工还是卖1套，完不成任务的扣一个月绩效工资，一般是月薪的10%”。
标准更高、惩罚更重的考核仍然无法帮助公司卖掉比往年更多的房子，王俊明告诉时代财经，2022年初公司提出的全年销售目标大约400亿元，最终只完成100亿元，而往年的业绩明显比2022年要好。
“年终奖怎么发、发多少、什么时候发，公司从来不会宣布，只有管理者知道怎么分，在收到年终奖之前，我们能得到的只有小道消息”，但王俊明可以确定一点是年终奖与公司的销售业绩和资金状况挂钩。
实际上，在公司全年销售业绩出炉之前，王俊明早已通过种种迹象提前感知到公司的艰难处境，除了突然加重卖房考核，公司还在2022年12月通知取消延迟发放的几笔福利费。王俊明告诉时代财经，一般而言，不同的员工级别对应不同的金额，但每笔金额会在数百到上千元之间。
王俊明入职公司多年，这样的事情还是头一回发生，“这些费用都是员工拿对应发票报销领钱，服装费和旅游费一般每年11月出审批以后开始接受报销，冬至过节费是12月。今年（2022年）11月公司说暂缓，12月就说取消”。
随着春节假期的临近，关于年终奖的传言不胫而走，王俊明称，2022年即便有年终奖，大概率也非常少，可能意思一下。
实际上，对公司状况有所了解的员工，都和王俊明一样对年终奖不抱太大期望。该公司旗下位于某一线城市的项目员工告诉时代财经，年终奖的金额会参考项目的销售情况来确定，“具体多少看项目以及领导分配，卖最好的相当于6个月工资，一般的基本1-3个月。去年（2021年）项目卖得还行，所以年终奖还行，今年销售肯定比去年差多了，不知道有没有”。
如今唯一还能让王俊明感到宽慰的是，公司目前的所有动作看起来仅仅为了节流，还未走到爆雷的地步，“原本内部传言要裁员30%，最终都是小小意思一下”。
找不到下家的，只能先忍着
市场下行冲击巨大，以致于2022年，所有房企都在为卖房子而绞尽脑汁，因为当房企融资遇到困难，通过销售回款来获取资金是最主要的方式。项目销售回款不仅能为公司的日常运转提供基本保障，也能平衡偿债节奏、防范债务危机的发生。
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为化解房地产风险，近一年全国范围内出台房地产利好政策的次数达到历史峰值。而随着时间推移，爆雷房企的数量明显减少，但购房者信心的修复却需要时间。
克而瑞的数据显示，2022年有近9成百强房企累计业绩同比下滑，累计业绩同比降幅大于50%的企业数量达到36家，另有32家百强房企累计业绩增速在-50%至-20%之间。由于销售的艰难，2022年全年仅20家规模房企全口径规模超过千亿，相比2021年减少了23家。
尽管爆雷房企的数量明显地减少，不过，受到销售的拖累，依然有房企倒在了黎明前。2022年下半年，一纸公告宣告一家Top200民营房企正式发生债务违约，员工李坤（化名）对此却毫不意外，“大家心里早就知道有这一天”。
“公司的财务状况大家心里是有数的，违约实在也是不得已而为之，的确没有资金了”，李坤告诉时代财经，在销售和融资受阻的合力推动下，公司的现金流状况逐步恶化。
过往多年，这家公司屡次被指债务高企，在房企融资“三道红线”政策出台后，外界对它的债务问题有了更深层次的担忧。自2021年下半年以来，它还陷入楼盘停工或延期交付的传言，此后评级机构判定其偿债存在困难，下调了相关信用评级。克而瑞数据显示，2022年全年，这家公司实现的全口径销售金额同比降幅超过了50%，幅度大于行业平均水平。
与此同时，公司一直在不断地裁员，一波一波地下发名额，坏消息接二连三地到来，直至公司正式宣告债务违约的那一刻，李坤已经麻木了。
不过，在一系列状况发生后，公司没有兑现原本应在近期发放的绩效奖金，还是让李坤愤愤不平。由于奖金相当丰厚，对他而言，失去了奖金部分相当于失去了一半的收入，而2023年起公司准备全面取消绩效，“现在还传言要降底薪，具体比例没有确定”。
“目前（公司）看不到好转迹象”，李坤表示，鉴于房地产行业的现状，即便自己有心离开，也难以在房地产行业找到工作，“国央企不好进，私企也都是在裁人，转行会比较难，大家都是骑驴找马，找不到下家都只能继续忍耐”。
等待回暖，地产人依然在逃离
当下，只有小部分人感受到些许暖意。一家央企区域公司的投拓人张宁（化名）告诉时代财经，在全国整体市场不好的情况下，2022年区域公司开盘的两个项目贡献了较大的销售业绩，“我们与往年相比保持稳定水平”。
“今年（2022年）的所有福利和节假日物资都是正常发放，和往年相比没有差别”，而且由于2022年区域公司的销售稳定，张宁认为“年终奖肯定会发，金额应该也不会减”。张宁表示，公司年终奖的计算方式是“系数乘以基数”，员工按照职级对应一个固定的系数，而基数则根据每年的经营情况进行调整，往年年终奖的基数一般为4-5万元。
“总部现在支持在上海、北京拿地，总体态度谨慎，让参与，但是没有全力放开参与，其他二线三线城市都不支持”，而此前在行业进入调整期时，张宁曾因工作量锐减、担心行业不稳定而迷茫了一段时间。
不过，时代财经在采访过程中了解到，王俊明和李坤的状态实际上更能代表目前大多数地产人。Top200民营房企员工李坤经常与同行及地产相关从业人员交流，在他看来，虽然2022年出台了许多利好政策，11月融资端政策更是超预期地支撑房地产，“但大家对市场未来都比较悲观，也许回暖还需要相当一段时间吧”。
而从业者还在加速逃离房地产。根据猎聘大数据研究院，2022前三季度，有跨行跳槽意愿的求职者占比为69.19%，其中，房地产行业想要跨行跳槽的人最多，占比为21.12%，其次是互联网行业的人才，占比15.73%。
猎聘大数据研究院在报告中指出，房地产销售/营销作为一线从业者，最能感知行业的变化，而2022年前三季度，想转型的房地产营销/销售比去年同期增长了68.50%，具有降薪跳槽意愿的房地产营销/销售人才同比增长43.83%。
2022年第四季度，猎聘大数据研究院进行了一场关于离职率的调研，结论是“从行业来看，能源类、房地产、汽车制造等则会出现更多的流动情况，需要HR给予更多的人才关注和储备。”
而地产人也在等待中重塑信心。
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