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“我在这个圈子里干了八年，从前期谈合作，中期拍摄到后期制作各个岗位的工作都很熟悉，我太知道这个行业是怎么回事儿了。”陈嵩毫不隐晦地谈起行业内的“潜规则”。“我作为视频制作方去跟你谈报价，我报价多少跟我看你公司在什么楼盘，有多少员工，员工穿多少钱的衣服，公司配多少钱的电脑有很大关系。”
视频传播作为令不少创业公司蠢蠢欲动的营销方式，很难揭下额头上的高价标签。在这个交易双方信息极不对等的行业内，乙方会派出“留着大胡子，看起来像导演”的人，去对方公司“看人下菜碟”；甲方会慎之又慎，要求乙方写策划书，反复改方案，从开头一路改到交片，直到感觉“把人折腾的差不多了”，对得起自己付的价格。交易双方隔着毛玻璃，好好的生意变成了心理战。
“既然我们都不喜欢这种东西，那么就把它们去掉。”2009 年，陈嵩创立了 盛视天橙，倡导打造商业视频制作领域的“工业化模式”。这种“工业化模式”打破了行业内“租赁、聘用、搭班子”的模式，要求人员自有，固定坐班，设备自有，无需外借，保证每一条片子的品质和效率。
在这样“不扯皮，不坑钱”的模式下，盛视天橙以高效率完成了大量的视频制作工作。但陈嵩仍然觉得不够。盛视天橙的客户来自于全国各地，拍摄地点也定为在全国各地。靠养摄影团队来布局城市据点的做法成本太高，以加盟代替全职才是正道。
去年，盛视天橙推出了“A+云”计划，招募全国各地的摄影团队作为“城市合伙人”，通过互联网的力量来覆盖全国 200 个城市，将摄影工作交给一线的“火橙军”。将业务外包会否带来整体产品效果的下滑？陈嵩显得并不担心。“我做了八年视频工作，知道前期素材采集对最终成片效果的影响非常非常有限。一条片子好不好，后期的功力占到了 80%。”陈嵩说，基于这样的判断，他才敢放手将一线工作交给城市合伙人。“当然，我们也会在协议签订前对他们进行考核和培训，确保能够达到我们的要求。”陈嵩说，前期素材收集完毕后，各地的城市合伙人会将素材统一发送给上海总部，后期剪辑、特效等工作全部由盛视天橙总部团队承担。
当然，片子怎么拍，怎么做，团队怎么配合这些都是后话，文章开头提到的“视频报价”问题还尚未获得完美的解决方案。陈嵩一直在寻找一个拆除交易双方之间毛玻璃的办法，直到“ 拍拍拍 1.0 在线报价系统”的上线。
简单的来说，就是用机器来替代人工，让“看人下菜碟”的报价模式不复存在。
首先，面对行业内一直存在的“报价不透明，水分大，单项价格虚高，高额的首付款后期还要追加预算”等问题，拍拍拍采用了规范透明的价格体系，把导演、策划创意人员、拍摄器材等根据不同 的资质条件划分成不同的等级明码标价，客户可以根据自己的需求，自由选择。
其次，关于双方沟通成本高，决策周期长的问题，拍拍拍系统支持四条标准生产线：宣传片、广告片、微电影、三维动画的任意选择，省去了客户和项目经理沟通的时间，效率更高。线上报价操作简易，最少 7 步就可以完成一份报价。“据数据统计，客户和项目经理的沟通次数平均达 2.8 次，详细报价单平均要 3.5 天才会给到客户手中，由于客户看不懂专业的报价，项目经理一般需要花费 1-2 小时为客户讲解，如果客户对价格不满意价格，又需要一轮新的报价。”陈嵩说，然而这些令人抓心挠肝的等待时间其实都可以被系统简化。
“当然系统简化的只是过程，要在犹豫不决的背后再使一把劲儿，得靠货真价实的减免优惠。”陈嵩说，对于线上下单的客户，72 小时内完成支付，可享受原价 7 折优惠，超时优惠自动取消。“很多客户逼乙方反复改前期策划案，其实真的是没意义的，因为视频制作公司的策划十有八九都是套模板，最后拍片儿根本不会按策划来。”陈嵩说，72 小时内做策划是不可能的，这就促使客户快速决策，彻底打消对策划案的执念。
另外，拍拍拍系统生成的每份报价都提供详细的配置说明和价格说明。客户对价格不满意，还可以重新筛选需求，重新获得报价。最终勾选的内容，也会被自动调用到报价清单和在线电子合同的明细中，方便随时查看价格。
最后，最具诚意的让步在于，在拍拍拍系统上下单，可免首付款，免器材费。客户仅需支付 10%的诚意金即可开始约拍，所有定金都将储存在盛视天橙指定的拍片宝账户，项目验收后，客户的诚意金将全部退还到指定账户。当然，客户也可以选择抵扣尾款，进行后期的剪辑和特效、配音配乐等处理。
“这个行业一直以来报价环节都是不透明的，甚至都是去猜客户的预算而凑报价的。”陈嵩说，“我觉得，商业的本质应该是根据自己的成本，再加上合理的利润去报价。盛视天橙一定要打破过去行业旧有的报价习惯，根据成本核算再增加合理利润进行报价，把优惠真正的给到客户，只赚取合理的利润，我们是主动降低了利润率，未来通过规模化、标准化再去产生利润。”
“虽然我们已经成立了很多年，但因为一直有正向的现金流，所以还从未拿过 VC 的钱。”陈嵩说，但随着拍拍拍的上线和大规模营销的开始，盛视天橙的第一笔融资已经在筹备之中。
盛视天橙创始人陈嵩，曾当选上海十大青年创业先锋、上海文化创业年度人物、上海十大杰出青商，是上海交通大学—南加大文化创意学院特聘硕士生产业导师，东海传媒学院兼职院长。“以互联网的思维和电商的模式，将共享发扬光大，我们希望能够做国内商业视频制作领域的先锋。”陈嵩最后说。
“幸福西宁·拍拍拍”摄影大赛征稿启事
一、活动背景
2019年是中华人民共和国成立70周年，也是青海解放70周年，为全面展现西宁发展绿色生态样板城市建设成果，全力配合推进“高原绿”“西宁蓝”“河湖清”行动，从西宁市民的视角出发，拍摄“幸福西宁”的美丽时刻，向建国70周年献礼，特举办此次活动。
二、活动主题
以西宁相关的“最美时刻，幸福瞬间”为主题，对西宁人文、历史、建筑、自然风光等素材进行拍摄，多角度、多方位、多层次展现西宁风貌。
三、活动目的
为庆祝伟大祖国成立70周年和青海解放70周年，全面展示西宁的文化旅游自然风光及幸福生活最美瞬间，充分运用摄影这一直观的艺术形式宣传幸福西宁，进一步提升西宁的知名度和美誉度，丰富广大市民的业余生活，全面展现各行业人员精神风貌及幸福西宁的良好形象。
四、征集范围
西宁市各摄影家、摄影爱好者均可投稿。
五、征集时间
2019年9月1日—2019年9月10日
六、活动流程
9月1日-9月10日：征集参赛作品;
9月中旬：对参赛作品进行整理、编号。
9月下旬：由网络投票及青海省摄影家协会著名摄影家共同评选后在西宁熊猫馆展出，并发放奖品。
七、作品要求
1.参赛作品要要积极向上，以幸福西宁“最美时刻，幸福瞬间”为主题。
2.参赛作品不能是经过Photoshop等图片编辑工具编辑过的照片，使用相机、手机拍照均可。
3.参赛作品内容要求符合主题积极向上，单张、组照均可（每组照片不得超过5张）。
4.投稿作品为JPG格式，不低于5MB，每幅(组)作品需注明标题+类别+作者+手机号。
5.主办、承办单位有权在著作权存续期内，以复制、发行、展览、放映、信息网络传播等方式使用入展作品，不另外支付稿费。
6.投稿者必须为所投送作品的作者，并对该作品的整体及组成部分均拥有独立、完整、明确、无争议的著作权；投稿者所投送的作品不得侵犯第三人的包括著作权、肖像权、名誉权、隐私权等在内的合法权益。
八、其他规定
1.大赛组委会对所有参赛作品特别是获奖作品享有使用权，可用于商业行为之外的各类宣传、营销等活动，不另外支付稿费。
2.所有参赛作品将在西宁文化旅游发展投资有限公司微信平台、乐游西宁微信平台、乐游西宁和其他官方网站进行公益宣传。
3.本次征集不收报名费，所有应征作品恕不退稿。
4.所有应征作品因作者创作中涉及著作权、肖像权、名誉权等争议，均由作者自行负责。
5.参加本次征集活动即视为认可本征集活动各项规则。
6.本次活动的解释权属于大赛组委会。
九、主办、承办单位
主办：西宁文化旅游发展投资有限公司
承办：西宁智鄯信息科技有限公司、西宁熊猫馆有限责任公司
十、奖项设置
一等奖一名：熊猫馆门票5张、大剧院演出门票4张、200元青海宾馆糕点票及600元国内旅游代金券；
二等奖二名：熊猫馆门票4张、大剧院演出门票3张、150元青海宾馆糕点票及500元国内旅游代金券；
三等奖三名：熊猫馆门票3张、大剧院演出门票2张、100元青海宾馆糕点票及400元国内旅游代金券；
优秀奖若干名：熊猫馆门票2张、50元青海宾馆糕点票及300元国内旅游代金券。
十一、评选方式
9月15日发起全民点赞“幸福西宁·拍拍拍”的票选活动，时间维持一周。最后结果以网络投票及青海省摄影协会著名摄影家共同评选的方式评出。
十二、投稿地址、联系方式
西宁文化旅游发展投资有限公司
西宁智鄯信息科技有限公司
地 址：西宁市城西区文苑路7号1号楼2单元17层
联系人：张任翔 张欣玲
