在当今激烈的人才竞争中，企业希望招聘企业满意。我愿意的人才很难上青天。其实HR最痛苦的不是真的能招到这样的人，而是终于看中了某个人才，但是当对方合适的时候，就卡在了薪酬谈判的门槛上。HR应该提前做哪些准备？掌握哪些薪酬谈判技巧和艺术？
一、准备HR薪酬谈判。
1.整理公司的薪酬制度。
公司要有完善的薪酬体系、合理的薪酬沟通渠道、科学激励的绩效体系，这些都是应聘者关注和希望了解的问题。
2.准备工作说明书JD。
JD对拟招聘岗位有明确的岗位说明，包括:岗位职责和岗位要求；根据企业岗位的明确需求进行招聘，有针对性。没有最好的，只有最合适的。
3.了解市场平均工资水平。
面试工资时，要对本地区、本行业、类似规模的同类岗位的工资有一个大致的了解；申请表或申请人简历要求其说明预期工资的要求。
二、HR薪酬谈判的具体技巧。
1.建立薪酬价值基准。
谈判前必须明确一个问题：这个职位对公司的价值是多少？在此基础上，寻找符合预期的求职者是谈判过程的关键第一步，它建立了讨价还价的基准。
让求职者畅所欲言，有时说起来容易，做起来难。求职者往往不愿意透露自己目前或期望的薪水。他们担心公司会透露后尽量降低价格，使自己陷入不利境地。
对于招聘人员来说，求职者之前工作的薪酬信息是关键，不了解这个信息就开始协商薪酬是不明智的。正式出价前至少试出价两次。
一招制胜:明确问求职者如果我们给你年薪3.6万，和你的期望值相比怎么样？这样，你就可以知道它是否符合求职者的期望。
2.公开薪酬范围有利有弊。
在谈判桌对面，求职者可能正在考虑该职位的薪酬范围。一些公司从一开始就透露了他们的薪酬范围，而另一些公司则不这样做。人力资源经理对这个问题有不同的看法。
一些招聘人员认为，公开职位的薪酬范围可能对公司不利，最高水平可能无意识地成为求职者的目标。如果你说工资在4万到5万之间，求职者会说我要5万。
另一些招聘人员认为，人力资源部门应明确披露职位薪酬。了解工作薪酬不仅对求职者更公平，而且对公司也有好处。这种直接的本地交流，可以淘汰期望过高的人，提高工作效率。
一招制胜：折中的方法是只公开下限。这保护了薪酬范围的上限，用于高级、高价值的人和员工的晋升，同时消除了对薪酬期望过高的人。
三、掌握双赢战略。
欺骗求职者或强迫求职者接受苛刻的条件会使他们厌恶公司，损害长期关系。
一定要明确谈判和争论的区别。在薪酬谈判过程中，尽量减少对薪酬建议本身的争论，加强沟通，满足彼此的需要。你不能赢得谈判，就像你不能赢得婚姻一样。谈判不能赢，只能找到双方的一致点，就像建造双方共同居住的房子一样。
如果将谈判过程视为合作，寻找共识，而不是竞争或辩论，您可以使用以下策略，尽量减少争议，共同寻找双赢局面：
决定钱最容易，要么可以，要么不可以。如果求职者在得知实际工资后仍然犹豫不决，那么你必须决定做其他事情。更重要的是，我应该付多少钱不再是你考虑的中心问题，而是寻找其他谈判点和折中点。
寻找创新的方法，提高吸引力：有很多方法可以在不花额外现金的情况下划更有吸引力，而不需要额外的现金。可采用年终奖、企业文化、远程办公、长期保健计划等形式。倾听对方的谈话，找出他看重什么。短途交通。灵活的工作时间和良好的工作环境可能对一些求职者很有吸引力。
量化总工资:找工作的人把一切归结为告诉我给多少钱！你很难消除这样的人对基本工资的偏好。因此，将就业成本量化为总工资尤为重要，将基本工资以外的福利量化为具体数字，表明这些福利是总工资的重要组成部分。这种方法有时对求职者有效，确实有不同的效果。
一招制胜：若薪酬出价为实价或最终价，则如实告知求职者。让他明白薪酬谈判没有余地，这很可能会阻止求职者在薪酬上耍花招。
四、必要时愿意放弃
几乎每次谈判，总有一方占上风。知道谁在谈判中占上风很重要。如果求职者是稀缺的、难找的人才，确实是能够担任这个职位的少数候选人之一，那么这一定不同于许多合格的求职者。
当有能力的求职者超过一个时，如果合适的候选人强迫你接受超出你可以接受范围的投标，你可以立即离开。
世界上只有一个求职者能做这份工作是极其罕见的，所以他必要时应该愿意放弃，而不是因为他对薪水的异想天开。
五、掌握岗位行业价值
首先，我们必须从谈判中认识到为什么人们需要使用这个词。既然是谈判，那就是因为有价值的平衡点。所谓平衡点，就是面试官自己的学历、经验和技能是否等同于该职位的理想值。所谓理想值，就是没有准确的衡量，会给企业和人才带来不安全感。
此时，人力资源谈薪标准的只能以公司薪酬宽带和行业同岗位值为基准。
六、掌握人岗匹配的准确性。
面试相当于在超市休闲购物。首先，找到你最想要的是最重要的；
其次，根据自身实质找到相应品牌和质量的产品；
同样，自己选择的产品进价同比筛选。
人才选拔也是如此。薪酬谈判不应该简单地理解为降低新人的工资价值。这是一种误解。人力资源部要做的是物有所值。
最后，别忘了谈判的目的不是打败对方，而是达成共识，让双方满意。
