什么人千万不要做房产经纪人
在房产中介行业我们会发现这样的规律：资深的房产经纪人很少，每隔一段时间就是一批新的面孔。为什么房产中介行业人员流动性这么大呢？很多时候都是承受不了来自行业的巨大压力，客户的拒绝、行业竞争激烈、领导压力等。也有很多的人问，到底什么样的人适合做房产中介，虽然谁也不能给出准确的答案，但是如果涉及以下5点，是很不适合做房产中介的。
1.注重面子，不善言谈
有些人生性胆小，性格腼腆，看重面子，害怕与陌生客户交谈，害怕给客户打电话，不知道如何与客户沟通。有些人语言表达能力欠缺，不敢直视客户的眼睛，不自信是销售中的大忌。房产销售就是要与不同的陌生客户进行交谈，就是要胆大、心细、脸皮厚，这样才能让客户记住你，与客户建立一定的联系。有些经纪人偶像包袱太重，放不下面子，从心里上抵触与形形色色的客户接触，最终会被公司的层层考核。 自信、交流是做销售必备的基础能力，通过沟通才能与客户建立联系，发现客户需求，精准匹配房源、做好带看以及后续的其他工作，最终促近客户成交。如果你不能很快的与客户建立联系，是很难取得客户信任的，更别说是让客户成交了。
2.顾虑太多，只说不做
很多新人都会犯这样的错误：顾虑太多，行动太少。比如在给客户打电话时，总是会想客户现在有没有时间？现在心情怎么样？如果被客户拒绝怎么办？是不是已经找了别的中介了？客户会不会反感这样的电话？等等，最终也就放弃不打了。还有的经纪人在跑盘前，也会有很多的顾虑，如果门卫不让进怎么办？如果被小区居民举报怎么办？最终顾虑太多，而没有真正的熟悉小区信息。 这样的经纪人总是会被自己假设的各种问题吓倒，而不去想解决问题的办法。“困难就像弹簧，你弱它就强”不要去为还没有发生的事情担忧，这样你会一事无成。只有想方设法的解决问题，敢于迎接工作中的挑战，这样你才会有所收获。
3.思维懒惰，凡事拖延
很多的经纪人没有业绩都是败在了懒惰上，不愿外出开发客户，只会坐等客户上门。遇到问题时不去想解决办法只会一味的埋怨。跟进客户没有规律，总是想时间还有很多，明天再做也不迟。要知道现在行业竞争这么积累，你不去主动的开发客户，客户又怎么能够找到你呢？除非你是行业里的专家，有很强的知名度，但是很多的经纪人还没有做到这一点。要想多开单，就要腿勤、口勤、脑勤，凡事比别人都做一点，多想一点你成交的几率才会更大。 有时一个客户都会有好几个经纪人跟进，如果你稍有懈怠，就会被同行抢走，完全没有竞争的优势了。一味的拖延只会让你失去竞争的优势，最终被行业淘汰。
4.内心脆弱，容易相信拒绝
销售过程中被客户拒绝是常有的事，各种刁蛮、专横、无理取闹、自以为是的客户多的是，如果你没有一个强大的内心，不能接受客户的拒绝，是很难在行业里生存下去的。你要做的是找到适合沟通客户的方式，投其所好抓住客户兴趣点，与客户进行更好的沟通 还有的经纪人很容易相信客户的拒绝，不懂得坚持。有时客户并不是真的没有意向，更多的是看拒绝后经纪人是怎样的解决问题态度，如果你信以为真也就失去了客户，反之，你重新去跟进客户，提供给客户完善的解决方案，相信会让客户眼前一亮，重新考虑与你的合作。
5.固守经验，不善创新
我们会发现，一些老手经纪人还没有刚入行的新人业绩突出。也有很多的新人认为前辈的经验是很宝贵的也是有效的，所以就按部就班的沿用，不懂得创新，导致自己业绩平平。还有的人不敢创新，害怕失败，所以就按照老路一层不变的工作 时代在变化，客户思想也在变化，用之前经营客户的思路沟通现在的客户，肯定是不适用的。只有善于创新，紧跟时代步伐的人才能收获好的业绩
以上说的这5点，房产经纪人如果有这样的问题一定要及时改正，不要再犯这样的错误。还没有入行的房产经纪人，一定要先了解这个职业的特点、日常工作内容，对照着看看自己是否能够挑战这份工作，确定自己适合后，再去入行。
房产经纪人到底好不好做哪些适合做？
作为一个做了12年的房产经纪人，买房路上辛酸的故事！分享一下！
2004年来到苏州，在苏州生活了18年，非常喜欢苏州这个城市，2014年遇到了她，直到2015年谈婚论嫁的时候，没有房子怎么结婚，当时手里的存款只有2万块钱，虽然自己做房产的，从来没有想过投资房产的想法，那个时候单纯的做房产，就是以为房子是用来住的，后来要结婚了，没办法找亲戚朋友家人凑了将近20多万（想办法）。
15年底，终于在园区金锦苑买了一个小户型，89平，138万，本来要定，后来得知还有一个车位，车位必须跟着房子一起（之前的政策），没办法又找领导借了5万块，终于房子买了，我记得拿产证是2016年2月4号，2月6号，我们就领了结婚证，那个开心啊[呲牙][呲牙]虽然是个二手房，我跟她心里乐坏了，终于在苏州有了一个属于自己的家，剩下的日子就是开启疯狂搬砖模式。18年初有了第一个宝宝，将就还能住。
直到19年下半年的时候，有了老二，忙不过来，父母也从河南老家帮忙照顾两个宝宝，一家三代，住起来有点挤，突然想换个大面积的房子，2021年初就把房子挂出来，因为诚心卖，对比小区再售价格，果断挂243万，几年时间车位也从5万涨到15万了，最后房子237万卖掉了，还出了一个点中介费，虽然自己做这行，也理解这个行业的辛苦。最后算了一下这几年还贷款，除去欠银行的钱，挣了80万左右，加上还的本金有个100来万，在园区买个大三房或者小四方也是很难够得着。
最后去看了相城，因为我个人感觉相城价格低，地段还不错，离工作在园区的我也进，对比了一下，最后定在相城的中梁新力.宽泰铂园，118平的，总价270万，还是个404的房号，主要采光还可以，价格便宜，还能做个小四房，好景不长2021年国庆，房价大降价，房产行业也不好做，手里没有多余的生活费生活，所以买房买不了，找开发商退款，不能买了，买了一家老小吃饭都没得吃，从2021年12月天天去闹，去催，后来答应给退，都是这月拖下月，一直拖到今天，已经5月份了还没退下来。不管怎么样，还好当时没有去办理贷款（买新房贷款能拖就拖，实在不能拖了再去办理），当时的利率那么高，办理了退房机会一点也没有了，没有办理贷款也不用还房贷，日子相对还好过一点，虽然这一年一直都是租房子，总比一个月1万的月供好多了吧，加上这两年疫情这么严重，生活压力都确实很大，所以当下能做的就是努力工作。退房的事情再去努力沟通。（后续有进展我再更新）
