多面邹国营

“你的名字虽然叫国营，却成了民营企业的杰出代表，为国有企业树立了样板。”央视名嘴白岩松曾如此评价帅康董事长邹国营。即将而立之年的帅康，之所以能从油烟机黑马成长为厨卫电器领导品牌，与邹国营低调而又果敢、坚持而又渴望突破的行事风格密不可分。

邹国营身上有浓重的浙商特点，“寡言语，喜怒不形于色”。曾在海尔习惯了开会拍桌子的现任帅康品牌总监刘春华，加入帅康两年了仍然不习惯邹国营的淡定：“他是一个不随便发表意见的人，总是非常温和。对有些事我实在熬不住了去问他，他也不会说你哪里做得不好，只会淡淡地说他希望做成什么样子。”

邹国营说话声音不大，但是言语中透着坚定与果敢。与鲁冠球、张瑞敏、刘炳银等人的做法类似，邹国营在创业之初也曾砸掉有瑕疵的产品。作为改革开放以来的第一代企业家，他们是中国市场经济从无到有的见证者，也是建设者。正是这一代人砸出了中国制造的质量，也是这一代人开始赋予产品“中国芯”，扛起了中国创造的大旗。

“一意孤行”的决断

生于上世纪五十年代的邹国营，与同时代的企业家有许多相似之处。他幼年家境贫寒，20岁时进入乡镇企业，曾力挽狂澜救活了一度濒临倒闭的工厂；也曾临危受命，一手创办配件小厂并使其蜕变为厨卫电器行业第一品牌—帅康。

在刘春华的眼中，邹国营似乎有点爱冒险：

“他是一个创业型人物，喜欢在不断创新中挑战自己，在这个过程中也引领了整个行业的前进。”比如，创业之初在央视天气预报栏目大投广告，上马热水器时千万元宴请经销商等，这些举措都曾震惊业界。在邹国营的带领下，从做深型烟机，到“免拆洗”吸油烟机，再到低音、大吸力等烟机，帅康通过引领吸油烟机产品潮流奠定了核心竞争力。经过几次转型升级，帅康又从油烟机大王蜕变为整体厨卫专家。

帅康许多极为关键的转变在当时都极富争议。邹国营也表示，这些现在看来正确的决定，在当时都是顶着巨大的压力做出的。

上世纪九十年代初，全国油烟机厂家一般都照抄国外的薄型油烟机机型，吸力小、易漏油、难拆洗、噪音大。帅康的深型吸油烟机就像一匹黑马，三年内在全国油烟机市场，凭借遥遥领先的综合占有率、销售份额、覆盖率而超越对手。然而，之前邹国营提出调谐器小厂转型做吸油烟机时，乡镇政府和厂里所有职工都坚决反对。他只能一个人找专家，跑技术，筹集千万资金，建设国际级标准的厂房，生产价值更大、价格更高的深型烟机，并在央视以天价做广告……对于一个总资产不过15万元的小厂来说，做出令人“步步惊心”的每一个决策，邹国营都要顶着员工和政府的强烈反对。期间，帅康还经历了产品的停产与试点乡镇企业股份制的转变。在这些压力与困难之下，邹国营凭着“一意孤行”，为日后帅康的辉煌奠定了基础。

近年来，邹国营又投资4亿布局太阳能光电和光热领域。2011年7月，帅康宣布全面进军太阳能产业。此举，又引来了外界对其“脑子发热”的评价。时代纵横高级顾问吴洪刚认为，当前太阳能产业是一个立足农村市场的产业，厂家取得成功需要有三四线的渠道基础，最好渠道能够下沉到县级甚至乡级市场。而且皇明、太阳雨等太阳能热水器巨头多年来一直深挖市场，产品研发和运营能力都很强。整个市场对于新进产品来说压力不小。

就连帅康内部许多高层也认为进军太阳能产业风险太大，反对意见很多。不过，邹国营像以往遭遇阻力时一样淡然：“怕什么，大不了失败。”面临当前的强势竞争品牌，邹国营将目光更多转向了长期的市场环境。“十二五”期间，政府提出了多项关于节能减排、发展清洁能源、可再生能源的目标措施，要求12层以上城市高层建筑必须预留太阳能热水系统，到2015年全国家庭太阳能热水器普及率达到20%—30%。因此，新能源必然是发展的主要方向。

邹国营的这个思考角度与他2004年4月决定下线侧吸式深型吸油烟机时如出一辙。当时许多员工认为侧吸式油烟机还处在“现金牛”阶段，下线太可惜。但是邹国营却认为企业应该紧盯产品未来的发展趋势，领先于市场才能更好地满足消费需求。邹国营的这个决定使得当年的业绩报表一片飘红，多数销售员11月份就完成了全年的销售计划。

为了试验新能源产品，邹国营还打造了两幢建筑面积15000多平方米的阳光公寓作为员工宿舍，将太阳能热水器和光伏发电装置嵌入其中，空调、冰箱等所有生活电器的供电均由太阳能光伏发电完成。在这两幢公寓中，电表“倒”着走，一年可以节电24万千瓦时。

在试错中跋涉

像很多家电企业创始人一样，邹国营在发展帅康的过程中，也在被诱惑、试错、拒绝诱惑过程中跋涉。

邹国营曾对企业多元化的态度有些暧昧，他曾经指出专业化是小家电抗击大家电多元化入侵的竞争优势，表示“帅康多元化发展的目的是为了形成规模效应，增强品牌力”。那时，他被空调行业吸引，但是，在这个行业遭遇滑铁卢后，他又敏感地进行了聚焦发展：“我们现在专注于厨卫电器了，这个核心将不会有多大变化。”