金融顾问走进企业开展综合金融服务（央广网发 浙商银行供图）
那么，如何将提升影响力、建设基础客群、培育业务特色竞争力落在实处呢？深入了解浙商银行“金融顾问”制度，也许可以找到答案。
早在2022年专访时，陆建强就已针对“金融顾问制度”作出解答。金融顾问定位于企业“金融家庭医生”、地方政府“金融子弟兵”以及共同富裕背景下的居民“金融理财师”，金融机构的专业人士走进企业开展综合金融服务。通过金融顾问这个“1”，链接起金融顾问背后的不同金融机构、律师、会计师事务所等形成的“N”种合力。
以临平金融顾问工作室为例，2022年12月30日，临平金融顾问工作室正式落地杭州市临平区。在临平区金融办的领导下，临平金融顾问精品工作室持续解决政府、企业、个人的金融需求，助力综合金融示范区建设，与临平区经济社会发展同频共振，与临平企业携手同行。
金融顾问走进企业，为企业发展“问诊把脉”（央广网记者 姜頔 摄）
近日，记者走进位于杭州市临平区的杭州福斯达深冷装备股份有限公司和杭州天元宠物用品股份有限公司，零距离解码浙商银行企业金融顾问实际情况。
“我们计划于2022年完成创业板上市时，需要对集团公司整体框架进行梳理调整。浙商银行杭州分行为我们企业、关联公司及上下游小微企业提供了一站式综合金融服务，尤其是金融顾问，为我们量身打造了服务方案，帮助我们解决了境外融资需求，同时为我们的关联公司提供了流动性支持。”杭州天元宠物用品股份有限公司总经理江灵兵告诉记者。
宠物产品通过小屏幕远销海外（央广网记者 姜頔 摄）
记者了解到，针对企业的供应链金融需求，以天元宠物为核心，浙商银行杭州启动了供应链金融服务。为其下游数百家小微企业提供分销通等供应链金融服务，从而帮助其提高业务效率，降低成本，并为其未来的发展提供更多支持。
省级金牌金融顾问、浙商银行公司银行部副总经理沈金方表示，金融顾问要深入了解企业的生产经营情况，为企业发展“问诊把脉”。针对企业的痛点，金融顾问给出综合应对方案，就如同企业的“家庭医生”，帮助解决各种金融需求。
杭州福斯达深冷装备股份有限公司车间（央广网发 浙商银行供图）
“在我们与浙商银行共同走过的几年里，我感受最深的就是他们是真的把‘客户第一’的原则落在实处的，为企业提供综合金融服务解决方案，陪伴企业全周期成长。”杭州福斯达深冷装备股份有限公司相关负责人动情地说：“金融顾问多次调研，了解我们的运营、资产、资金需求等，为企业提供了全方位、多层次的金融服务支持。尤其是在福斯达深冷装备股份有限公司成功上市的关键时刻，可以说浙商银行见证了企业的成长和发展。”
沈金方告诉记者，金融顾问团队是一个公益性的组织，主要要做好融智、融资、融服务三件事。“尤其是融服务，这不是一家银行为企业服务，而是意味着有一整个团队为企业提供金融相关服务。比如在临平综合金融服务示范区，我们专门组织了一个80人的金融顾问团，各行各业的专家共同为企业提供全生命周期的服务，旨在打造金融与企业之间的一种良性生态。”
据了解，浙商银行金融顾问团队深入接触并全面摸排福斯达和天元宠物的经营痛点和需求，分别通过浙商银行特色产品票据池，帮助企业盘活市场流通性不高的存量银行承兑汇票，以及国际业务亮点产品浙商交易保，帮助企业锁定结售汇收益。2022年，累计为福斯达节约财务费用200万元左右，累计为天元宠物创造近50万元收益。
据了解，2023年浙江省委省政府提出“大走访、大调研、大服务、大解题”部署，浙商银行在第一时间开展了大走访、大调研精准对标、精准施策。陆建强分享着到各省市区相关机构进行调研的成果与感受：“走进政府，更明晰我们的职位、担当、站位，要做地方政府的金融子弟兵，担起为各级党委政府出谋划策的责任。走进企业，才能真正感受到金融综合服务的重要性。走出去看到的都是方法。我们要了解到不同主体的不同需求，真正做到以客户为中心。”
行走在车间厂区，记者感受到的是浙商银行金融顾问团队与企业的亲密无间，是一种同担风雨、携手共进的信任。浙商银行围绕浙江省委省政府中心工作，确立并实施“深耕浙江”首要战略。真正做到深耕浙江、辐射全国，并非易事。浙商银行如何打造浙江、浙商、浙江人的银行，力争为浙江省经济社会发展作出更大贡献，央广网将持续关注报道。
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